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pengin

モチベーションをコントロール出来るようになりたい！
人のやる気ってどこから湧いてくるんだろう？

モチベーションは３つの要素に分けて分析出来るよ！

tetsuya

こんにちは。tetsuya（＠tetsuya_blulog）です。

人のモチベーションは３つの要素からなっており、その３要素をそれぞれ分析すればモチベーションを自在にコントロール出来るようになります。

自分自身やチームのモチベーションをマネジメントするのはもちろんですが、顧客のモチベーションを高めて成約率を上げるテクニックにも応用可能！

この記事では、モチベーションの３要素を分析してコントロールする方法を解説します！

モチベーションの３要素とは

人が何かに対して「やる気」になる。
モチベーションとは、次の３つの要素に分解できます。

この３つ、実は「＋」ではなく「×」になっているところが重要なポイントです。
何故なら「どれか一つでもゼロなら全部ゼロになるから」

モチベーションの３要素について、一つずつ説明していきます。

目標の魅力

目標の魅力とは、「目標を達成することで得られるもの」の事。

などなど、人は何かしらの魅力を感じるから、それに対してモチベーションを感じるもの。

危機感

危機感とは、魅力の逆で「目標を達成できないことで訪れる危機」の事。

などなど、危機感が強いほどに人はモチベーションを奮い立たさざるを得なくなります。

達成可能性

達成可能性とは、そのままの意味で「目標を達成できる可能性」の事。

などなど、達成できる可能性が高いほど人はモチベーションを高めます。

顧客のモチベーションを上げて成約率を高める

モチベーションの３要素による分析は、自分自身を奮い立たせたりチームのマネジメントの面でも非常に有効です。

それと同時に、実はセールスにも応用が可能。
つまり、「顧客のモチベーション」を高めることで、成約につなげるというわけです。

ここでも、モチベーションの３要素は「セールスレターに盛り込むべき３つの要素」として、そのまま応用できます。

商品を買うことで得られる未来

商品の魅力とは、その商品を買うことで得られる未来につながっています。

これは過去の記事でも散々言ってきた「ベネフィット」という理論。

商品のスペックや成分がどうのこうのよりも、とにかくイメージしやすい未来の変化をセールスレターに盛り込みましょう。

買わないことのデメリットを煽る

日本人（特に女性）の特徴として、「得したい」よりも「損したくない」の方が圧倒的に強い傾向があります。

このため、「これを買えばあなた得しますよ」よりも「これを買わないとあなた損しますよ」の方が成約率が高いと言われています。

女性は「お得」が好きと言われていますが、それは実は「今買わないと損しますよ」というメッセージにやられているのです。

• 今買うべき理由
• 今買わないと損する理由

これらを盛り込んで即決を促しましょう。

あなたの悩みはコレがあれば解決できる！

アフィリブログに訪れる読者は、少なからず解決したい悩みを抱えています。

まずはその悩みを理解すること。
そして、「その悩みは解決可能であること」をアピールしましょう。

読者と同じような悩みを持っているブロガーが「このようにしたら解決した」というストーリーを読むことで、読者にとっては悩みの達成可能性が明確になり、モチベーションが一気に上がります。

tetsuya

実際にブロガー自身が体験したり身近で接した悩みと、その解決ストーリーは最強のセールスレターになります。

モチベーションの３要素を操ろう

今回は顧客のモチベーションを高めて成約率を上げる方法について書いてきましたが、自分のモチベーションを自分で高めるのも大変なときってありますよね。

そんな時は今回の内容を思い出し、３つの要素を洗い出して整理し、自分のやる気を引き出すことも有効ですよ！

最後まで読んでいただきありがとうございました。
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